Handbook · Deep dive
Esquema de Bonos
Cómo se calcula, con qué se gana y por qué está diseñado así. Fórmula transparente: al final puedes calcular tu propio bono.
Contenido interno confidencial — incluye la mecánica ligada a metas comerciales. No lo compartas fuera del equipo.
Resumen
Bono target semestral = 10% de tu salario del semestre acumulado, compuesto por 70% resultado de empresa + 30% desempeño individual.
Los criterios y la ponderación empresa/individual se revisarán en cada cambio de año.
Componente empresa (70%)
Igual para todos. Ligado al avance de la meta anual, prorrateada por trimestre según el plan comercial. Una sola fuente de verdad: cierres firmados + expansión facturada total de clientes actuales.
| Avance vs objetivo del trimestre | Pago del componente |
|---|---|
| < 70% | 0% |
| 70% – 99% | Proporcional (ej. 85% de avance = 85% del componente) |
| 100% | 100% |
| > 120% | 120% (cap) |
Por qué así: si a la empresa le va bien, a todos nos va bien.
Componente individual (30%)
No medimos actividad, medimos compromisos cumplidos + calidad + una contribución de mejora. Tres criterios, mismo peso:
1. Compromisos del trimestre (1/3)
En la primera semana del trimestre, cada uno acuerda por escrito 3–5 entregables concretos con su lead (específicos y verificables). Al cierre se mide el % cumplido. Lo que se renegocia a mitad de trimestre por causas externas no penaliza; lo que se incumple en silencio, sí. El criterio lo fijó la propia persona al inicio, no un juicio retroactivo del jefe.
2. Calidad (1/3)
Semáforo del trimestre: 🟢 sin incidentes críticos en producción causados por su trabajo y sin retrabajo mayor = 100% · 🟡 un incidente manejado bien = 50% · 🔴 incidentes recurrentes o cliente afectado por descuido = 0%.
3. Innovación / mejora (1/3)
Una contribución con AI demostrable al mes (o al trimestre si es algo mayor): un experimento, una automatización, una mejora de proceso. Debe ser significativo para la empresa. Binario: se hizo o no se hizo.
Reglas no negociables
Anti-injusticia, anti-burocracia.
Todo se fija por escrito en la semana 1 del trimestre. Sin compromisos escritos, no hay forma justa de evaluar. 30 min por persona, una vez al trimestre.
Sin sorpresas. Si alguien va camino al 0%, se le avisa a mitad de trimestre (el pulso de cultura ayuda a detectarlo).
Calibración entre socios. Antes de pagar, los socios revisan las evaluaciones juntos para aprobarlas.
Fórmula 100% transparente. Cada persona puede calcular su propio bono.
La evaluación cabe en una página por persona. Si crece más, se simplifica.
Calcula tu bono
La fórmula es 100% transparente. Ajusta los valores.
Proporcional, con cap en 120%.
Componente empresa (70%)
$7,560
Componente individual (30%)
$2,400
Bono pagado
$9,960
83% del target ($12,000)
- Bono target semestral: 10% × 120,000 = 12,000 MXN
- Empresa logró 90%: 70% × 12,000 × 0.90 = 7,560
- Individual: 4/4 compromisos (100%) + calidad 🟢 (100%) + sin innovación (0%) → (1+1+0)/3 = 66.7% → 30% × 12,000 × 0.667 = 2,400
- Bono pagado: 9,960 MXN (83% del target)